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【瑞福林】加盟布鞋品牌要做的5項功課

1 全面了解市場

 首先,要對你準備開鞋店經營的地區做一個全面的調查,包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等,再確定你要銷售的是男鞋、女鞋還是其他品類。

接著,要確定你的目標消費年齡層是哪一段,他們能接受的大致價位是多少,拿布鞋來說,30-40歲的消費能力比較強,因此許多大的品牌都會把目標鎖定在這一年齡段,如果你也準備做這個,可以對比看下當地競品的情況。

以上2點需要好好考慮,因為這將直接影響到你是否能在后續的加盟合作中獲利。考慮好后,確定一個你認為最合適最具潛力的品牌。

2 研究不同品牌特色

  認真研究你將要加盟的這個品牌,包括它的款式、材質、是否有特色,他們都將影響到市場的受歡迎程度。看款式的特色和是否好賣,需要加盟商有敏銳的的市場觸覺,非一日之功可以練成。

一個容易被忽視的地方是鞋子的楦型,它影響著顧客的腳感和貼合程度,往遠了說,也影響顧客是否會重復購買該品牌。試想,如果你在某品牌買的鞋子總是不合腳,以后還會常去他家買嗎?

此外,產品的地區差異性和天氣因素也是需要特別注意的。南、北方人腳型、鞋碼有別,版型尺碼偏小的鞋子不適合北方。而對寒冷的北方來說,需要特別關注廠家的冬款,南方則需要更關注夏款。

3 品牌對加盟商的要求 

  要了解此品牌對加盟商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮,都會要求加盟商在特定的繁華路段設專賣店或專柜,并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計,又或是出設計圖由加盟商負責裝修。

其次是換貨率的問題。通常,加盟商商若能達到零換貨率,品牌公司都會給加盟商商一個較大的折扣,否則,就會較少,這點你需要好好權衡。此外,還有加盟金或是保證金的問題,像加盟瑞福林品牌是沒有加盟費的。這通常和品牌的知名度有很大的關系,是對品牌形象的一個保證,因此不同品牌對此會有不同的要求。

4 考察品牌公司的實力

  首先要看招商加盟部出示的相關證明文件,例如營業執照、商標注冊證書等,確保是“正規公司”。方便的話,最好能親自去考察一番。

 其次要看品牌公司的宣傳和支持力度,這是品牌實力的一個佐證,因為當你決定加盟一個品牌特別是新興品牌的時候,你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動的多寡成敗休戚相關。


另外,要確定品牌公司有一個穩定的發貨率,了解每年有幾個季度的訂貨會。這將保證你加盟后有沒有貨賣,有沒有好貨賣,因為有顧客沒貨賣更痛苦。清楚了這些的同時也能加深你對品牌公司實力的認識。

5 保障問題要問清

 通常,總部為了保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源,都會設有商圈保障,也就是在這個商圈之內,不再開設第二家店,對于保障商圈的范圍究竟有多廣一定要先搞清楚。相對來說,保護范圍越廣,對加盟商越有利。另外還要了解下,廠家后續是否會開直營店,近年很多品牌因為加盟和直營鬧僵。

在違約方面也要確認清楚,加盟合約一般多由品牌擬定,對他們更有利,你也可提出相對要求,對總部違反合約時也明確罰責,以約束總部“說話算話”。

有必要提示的是,選擇合作伙伴、選擇一個公司或選擇一個品牌,更重要的是看品牌加盟企業和團隊的務實性,這一點非常重要,它決定了企業是否能更客觀地發展市場,尊重市場規律去拓展市場。

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