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揭秘加盟投資內幕,創業者必須知道!

     老北京布鞋行業投資創業,本就是一場激情燃燒的戰役,奈何總有一些仁兄會在戰役打響之前敗北!要怪市場競爭的殘酷還是埋怨鏟平更新太快?大概都有些關系,但也不盡然!小編有幸同從事老北京布鞋行業多年的資深項目經理進行過一番推心置腹的長談,他用孫子兵法理念的精辟概括,讓小編受益良多,分享給正在考慮開老北京布鞋專賣店的各位朋友,希望能有一些啟發或者幫助,小編就不勝榮幸了。

“計利以聽,乃為之勢”--開老北京布鞋店規劃的秘訣

 

     每一位想開老北京布鞋店的創業者在付諸實施之前,都是會進行周密的規劃和籌備,在加盟規劃初期,更多的加盟者考慮的重點會是“做什么品牌、能投入多少資金”!而嚴格意義上,加盟初期,需要涉及的問題很多:資金投入、品牌選擇、人員規劃、財務統籌、選址擇業“這五個問題是永遠都無法規避的。對于相對缺少創業經驗的朋友來說,項目經理的建議是,以資金為依據,以人員為根本,做市場認可的布鞋品牌項目。而如何選擇受市場歡迎的項目,就需要詳盡科學的市場調研來完成。


“不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利”--市場調研的重要

 

      對于沒有經驗的朋友,市場調研不知如何入手,老北京布鞋的品牌眾多,而這個被大部分人避開的部分反而是加盟前期考察比較關鍵的步驟。根據各個品牌公司統計數據顯示,投資不理想的創業者中,90%以上是由于對品牌調查工作的忽略。品牌如何選擇關鍵總結起來,就是一句話:用多少錢,選擇什么品牌,需要什么條件,有什么支持政策,自身后續投資能力評估。

“知己知彼,百戰不貽” --品牌甄別的利害


      品牌甄別是什么?主要是考量品牌的市場占有率,投資的額度,運營環節中的門道,企業實力以及扶持政策的真實性。簡而言之,就是品牌的可操作性,這不但是對品牌本身對市場反應的一個檢驗,也是對加盟者能否駕馭項目的關鍵步驟。能夠輕松駕馭品牌的標準是:無資金壓力、能熟練操作、清晰認識將面對的競爭和風險、了解所屬區域對品牌的認知和認可程度。創業切記求全責備,好大喜功可能造成難以把控的局面,創業如行軍,商場如戰場。“投資穩,選擇準、下手快”是創業者應該遵循的游戲規則。

 

“勝者之戰人也,若決積水于千仞之溪者”--風險評估的核心

 

    一談到風險,創業者就會想到投資失敗,其實風險涵蓋投資風險、經營風險、競爭風險、市場行業風險幾個方面,過分的關注投資風險是不可取的。創業風險評估除了對投資風險進行謹慎思考之外,一旦加盟品牌專賣店進入經營階段,對經營操作能力、競爭關系處理以及行業大環境的評估,都會是一種考驗。在加盟店上手初期,需要不斷提升經營操作技能,做好人員儲備和培訓是很有必要的。對創業者而言,風險評估是對創業者各項指標的綜合考驗,其中較多的就是競爭的處理。

 

 

“故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者”--競爭處理的藝術


競爭可能出現在任何時間,任何地點,競爭無處不在難以回避。有時競爭不止出現在同行業同類項目,舉個淺顯的例子,如果賣糖葫蘆的不努力,非常有可能被旁邊有特色的烤紅薯搶了生意。創業者的眼睛如果只是盯緊本行業的對手,目光將不能放長遠,良好的全局意識是成功的關鍵。選個好品牌有時候是應對競爭最好的手段。在平庸的市場中選擇差異化的項目,在同類項目中選有特色的項目,項目的競爭力就是創業者的眼光。同類同行,營銷為王。

 

 

“故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝”--營銷推廣的門道

 

    本來火熱的老北京布鞋為什么到自己手中就會變得毫無特色,本來興旺的布鞋行業為什么自己入手后就變得反響平平,很多創業者在抱怨入錯了行,一些投資者也在后悔選錯了項目。這就是陷入了一個誤區,布鞋是固定的,而人是多變得,善變的人早就了善變的市場,營銷推廣變得有趣了起來。會營銷的賺的盆滿缽滿,不會營銷的市場慘淡。針對不同地域、不同行業、不同季節、不同消費者等等因素做出迅速有效的營銷手段,才是一個精明的投資人。項目和創業者本來就是相互依托的關系,可互相促進,也可互相拖累,想成功,就學著去做一個成熟的經營管理者。


“令素行者,與眾相得也”--經營管理的基礎

 

很多創業者擅長資本市場運作,對投資理財、盈虧換算很有一套。但偏偏投資創業就差強人意,原因在哪?人的力量!投資是市場行為,而管理卻是人際交往的藝術,創業者從創業開始,其實就是在不斷的打造和磨礪屬于自己的團隊,忽略了團隊建設的創業行為離成功會越來越遠。“眾相得”才能把一個團隊凝聚起來,形成促進事業前進的有力武器。經營,經的是資本運作,營的事團隊建設,缺一不可。

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